山西焦煤销售一体化管理带来良好业绩
[2015-12-22 16:28:04]详细说明：
山西焦煤集团公司组建两年来，煤炭销售取得了前所未有的良好成绩。据统计，煤炭总运量预计今年可完成4440.64万吨，比2001年增加1002.06万吨，增长29.14％；商品煤总销量今年预计完成3622.24万吨，比2001年增加944.09万吨，增长35.25％；煤炭销售收入今年预计完成77.65亿元，比2001年增加23.87亿元，增长44.38％；货款回收预计今年比2001年增长41.28％。此外，销售费用、销售损失、港口费用等下降40％以上。山西焦煤集团公司实行煤炭统一销售一体化管理，实现了煤炭销售总量与销售效益同步提高，内部精细化管理与外部环境同步改善，销售结构调整与经济运行质量同步发展。作为山西焦煤集团公司副总经理和煤炭销售总公司总经理，刘建中对实行统一销售一体化管理感触很深，就实行一体化管理的体会和效果，他对记者讲了四点。一是一体化管理提高了市场集中度，改善了交易条件，增强了议价能力。由于山西焦煤集团公司炼焦精煤产量居全国首位，主体市场占有率达到15％以上，市场议价能力显著增强，交易条件明显改善。在今年长沙煤炭订货会上，集团公司领导准确研究判断市场，今年销量提价综合收益近10亿元。今年4月和7月，集团公司领导理性分析，果断决策，分区域、分步骤对不同用户煤价上调10元／吨15元／吨。由于提价积极稳妥，引导到位，均得到了用户的普遍理解和大力配合，充分显示出集团公司统一销售具有的较强的市场议价能力和调控能力。刘建中说，统一销售一体化管理还有利于销售资源优化配置，确保合同兑现，拓宽市场，提高服务能力。在巩固拓宽东北、华北市场的同时，今年华东市场、中南市场煤炭供应量与2001年相比增长了30％左右。我们还以优化销售结构和确保重点合同兑现为目的，制订年度调运方案，实施有计划、有目的地组织发运，预计今年重点用户合同兑现率比2001年提高5个百分点，合同兑现更加可靠。我们还大力调整和优化产品结构，细分商品煤质量等级，在全集团公司范围内积极开展配采、配洗、配销，以多样化的产品、合格稳定的质量和优质服务满足市场需求，服务用户的能力明显提高。统一销售一体化管理十分有利于企业横向联合，纵向联盟，形成稳定的市场结构，提高抵御市场风险的能力，促进企业可持续发展。刘建中介绍说，山西焦煤集团公司将三大焦煤企业联合重组，统一销售，不仅改变了过去各自为政、压价竞争、分散销售的弊端，而且初步具备了影响和调控国际、国内市场的能力，搭建了与国内外钢铁、电力等企业平等对话的平台。我们坚持“数量互保、价格互惠、有所为有所不为”的原则，兼顾市场布局、煤种结构和用户结构平稳，先后与鞍钢、宝钢、首钢、包钢、莱钢等规模大、实力强、成长性好的用户建立了中长期战略合作伙伴关系，在订货数量、质量、煤炭价格、运输、回款等方面互利互惠，并在资本运营、管理、信息、技术等方面积极合作，广泛交流，形成了互为市场，共同发展的良好格局。刘建中说，统一销售一体化管理的第四点是联动效应明显，有利于增强企业的凝聚力和向心力，促进地区经济的发展和社会稳定。他说，煤炭营销工作外联用户，内联矿厂。两年来煤炭统一销售一体化管理成功运作，产生了显著的联动效应。在企业内部，实现利税和职工收入大幅度提高，可持续发展进一步得到保障，极大地激发了各成员企业全体职工建设大集团、发展大集团的动力，大家自觉按照大集团思路、大集团理念定位自己的行为，促进了大集团的快速、稳定、健康发展。从用户来看，树立了大集团形象，诚实守信、互惠互利，合作双赢等焦煤集团营销理念深入人心，并被广大用户认同，许多用户主动积极要求与我们签订中长期战略合作伙伴协议书，推动双方共同发展。
